TikTok pour concessionnaires : comment vendre des véhicules sur TikTok

Pourquoi TikTok fonctionne pour les véhicules

Un véhicule, ça se regarde. Une présentation de 30 secondes montre l'état, les options et le son du moteur mieux que n'importe quelle photo. Le fil de TikTok montre les vidéos selon ce que les gens regardent, pas seulement selon qui ils suivent : un nouveau compte de concessionnaire peut donc rejoindre des acheteurs de sa région.

Quoi publier

1. Des présentations. Un véhicule, de l'avant à l'arrière, dedans et dehors, en 30 à 60 secondes. Comment la filmer : Comment filmer une vidéo de présentation d'un véhicule avec votre téléphone
2. Les nouveaux arrivages. Des vidéos « vient d'arriver » avec l'année, la marque, le modèle et un point fort.
3. Des réponses aux questions des acheteurs. « Est-il bon en hiver ? » « Quelle est sa capacité de remorquage ? » Court et honnête.
4. Des livraisons. Un acheteur heureux avec ses clés, avec sa permission.
5. Les coulisses. L'esthétique, l'inspection, l'équipe au travail.

Comment filmer

• À la verticale, téléphone bien stable.
• À la lumière du jour, véhicule propre et arrière-plan dégagé.
• La première seconde compte : commencez par le plus bel angle du véhicule.
• Du texte à l'écran : année, marque, modèle et kilométrage.
• Le vrai son ou une musique simple, et des sous-titres pour ceux qui regardent sans le son.

Pas le temps de filmer ? DriveGood AI crée des vidéos de vos véhicules à partir de vos photos ou de vos propres images.

La publicité TikTok pour concessionnaires

Les vidéos gratuites sont un début. La publicité TikTok montre vos véhicules aux gens de votre région qui en cherchent un, et les envoie vers la page du véhicule ou un formulaire. Gardez la publicité aussi vraie que vos vidéos : de vrais véhicules, de vrais prix, les mêmes renseignements que sur votre site. Publicité TikTok pour concessionnaires →

Transformer les vues en clients potentiels

• Mettez un lien de contact dans votre profil, vers vos véhicules ou vers WhatsApp.
• Répondez à chaque commentaire. Une question en commentaire, c'est un client potentiel.
• Répondez vite à chaque message. Mêmes règles que sur Marketplace : des minutes, pas des heures.
• Suivez les vidéos qui apportent des clients potentiels, pas seulement des vues.

Les erreurs à éviter

• Des publicités qui ressemblent à des pubs télé. On les passe.
• Des vidéos de banque d'images. L'acheteur veut voir le véhicule qu'il ramènera chez lui.
• Publier une fois par mois. Publiez régulièrement pour que TikTok apprenne à qui montrer vos vidéos.
• Laisser des commentaires sans réponse. Chaque question sans réponse, c'est un acheteur perdu.